Только за 4 недели эксперимента продажи казахстанского сыра в пилотных магазинах выросли на 20%

12 мая 2026 года состоялся Круглый стол по теме продвижения национального бренда «Қазақстанда жасалған» в торговых сетях на площадке Международного выставочного центра «EXPO». В мероприятии приняли участие представители государственных органов, торговых сетей, отечественных производителей, отраслевых ассоциаций и экспертного сообщества. И.о. министра торговли и интеграции РК Айжан Бижанова рассказала о действующих мерах по продвижению национального бренда «Қазақстанда жасалған» и подчеркнула, что в Казахстане поддержка отечественного товаропроизводителя – это не просто лозунг, а конкретная государственная политика, закрепленная в законодательстве.

Национальный аналитический центр при Назарбаев Университете представил результаты пилотного проекта по применению поведенческих инструментов для продвижения молочной продукции. Поведенческие «подталкивания», основанные на глубоком понимании человеческого поведения, широко используются в международной практике. Например, в США, Великобритании, Нидерландах, и ОАЭ такие простые меры, как визуальные акценты и более заметное размещение товаров, значительно увеличивают продажи целевых продуктов (овощи, фрукты, местная продукция).

Эксперимент по тестированию поведенческих инструментов проводился в реальной покупательской среде на базе торговой сети Magnum при методологической поддержке Behavioural Insights Team, британской глобальной компании в области поведенческой науки. В проекте был использован комплекс поведенческих инструментов, таких как - баннеры, разделители полок, стикеры, полочные ленты с яркими акцентами «Сделано в Казахстане», и аудио-сообщение с целью обратить внимание покупателей на казахстанские сыры.

Как отметила Салтанат Джаненова, директор Центра госуправления и поведенческой госполитики НАЦ: «Мы решили протестировать поведенческие инструменты в казахстанских реалиях на примере сыра. Сыр входит в список базовых продуктов питания, однако имеет высокую долю импорта (47%). Только за 4 недели эксперимента продажи казахстанского сыра в пилотных магазинах выросли на 20%! Это очень высокий показатель. Мировая практика показывает средний эффект от «подталкиваний» около 8%. Казахстанский рынок имеет колоссальный «голод» на качественную навигацию и визуализацию национального бренда. Наш эксперимент доказывает, что казахстанцы готовы проявлять «экономический патриотизм», нужно лишь помочь им сделать этот выбор в магазине, то есть сделать продукт более узнаваемым и видимым». 

Участники обсудили рекомендации по масштабированию поведенческих инструментов на другие категории отечественных товаров и регионы, а также усиление визуального продвижения казахстанской продукции в торговых сетях.